【茶屋闲话】为人处事｜和骗子学习影响力

说到影响力，心理学家罗伯特·西奥尔迪尼（Robert Cialdini）的《影响力：心理学的说服之道》是教科书级别的著作，推荐大家有空阅读。 在这本书中提到了影响力的六个原则，包括

• 喜好原则就是让别人喜欢你。
• 权威原则让别人信任你。
• 互惠原则人们往往会以同样的方式回报好意或行为，因此先行付出可以引导他们作出回报。
• 社会证明原则，通过从众心理让人们跟随。
• 承诺与一致性原则， 让人们一旦承认就会采取行动而达到言行一致。 
• 稀缺性原则，让人吗因为资源有限而迅速行动。

好了，重复一下： 喜好，权威，互惠，社会证明，承诺一致，稀缺。我们记住了这些原则后，来听澳洲Henry在YouTube中讲述了投资受骗的故事。听完后， 回来看我们的分析。 

如果你听的时候在分析，就看到骗子们实在是西奥尔迪尼的高徒，他们把这六个原则用到了极致。我们来看看。 

• 权威原则：人们更倾向于信任和遵从权威人士或专家。骗子们首先营造的是成功者的形象，不仅让你对他们的成功早有耳闻，而且在见面时用他们的高职位，豪华办公室来证明他们的成功。你被震慑到了，他们的话似乎更可信。
• 喜好原则： 在利用我们追随权威的喜好以外，热情的赞赏， 周到的招待，骗子见面无声的开场白，就是让我们喜欢他们。 这里就是利用共鸣和共同点来博得好感。也就是我们你成功而他们就是我们想象中的成功人士。 你愿意和他们认识、喜欢和他们一样并成为朋友，于是我们心里就更容易会对他们的提议说“是”。这就是说服力开始。
• 社会证明原则：骗子介绍他们过去的辉煌历史和例举其他已经投资人的例子就是利用我们的跟随他人的行动的心理，做决定。 
• 承诺与一致性原则：一旦个体承诺了某种观念或行为，他们更有可能保持一致。
• 互惠原则：他们提出了不可置信的机会，让我们上钩。 
• 稀缺性原则：现在骗子用时不可待的手段，告诉Henry如果现在投资是1块一股，上市后是10快一股。这里就是应用稀缺原则。骗子的隐含意思就是机会难得，赶紧抓住机会。

今天我们用一个片子的故事来看看骗子们如何利用所有这些原则，达到说服我们的目的。

Editor's Notes: You may like to listen to Real Estate And Corporate Background music while reading this.