【实用心理学】017｜​富兰克林效应（The Benjamin Franklin Effect）

​富兰克林效应（The Benjamin Franklin Effect）是指：一个人越是为你帮忙，反而会越喜欢你；而不是因为喜欢你才帮你。这个效应打破了人们对“喜欢才愿意帮助”的直觉认知，强调了行为如何反过来影响态度。

这一理论得名于美国政治家、科学家本杰明·富兰克林（Benjamin Franklin）本人的一段经历。他曾提到，为了化解与一位政敌之间的紧张关系，他没有刻意讨好或回避，而是“请对方借给他一本珍贵的书”。对方出于礼貌将书借出后，两人关系反而逐渐缓和，最后成为朋友。富兰克林认为，人们为了合理化“我帮了他”这个行为，内心会自动调整态度，从“我帮他但不喜欢他”变成“我喜欢他所以我帮他”。

在心理学中，这种现象可以用“认知失调理论”解释。人们不喜欢自己行为与态度不一致，所以会调整态度来符合行为，从而减轻心理上的不适感。本杰明·富兰克林效应提醒我们：改变人对你的态度，不一定靠你去讨好，而可能是你向他请个小忙开始。